En una societat cada vegada més competitiva, s'exigeix una especialització dels llocs de treball, buscant-ne especialistes en la matèria que siguin capaces d'afrontar amb èxit els objectius plantejats per les organitzacions.

El desenvolupament econòmic, unit a una creixent globalització dels mercats, implica una cerca per part de les empreses d'individus que tinguin una formació que els capaciti per gestionar correctament els plans de màrqueting i publicitaris. A través d'aquest màster s'ofereix la possibilitat de treballar àmpliament ambdues variants, les quals són indispensables per al lloc que ocupa un Account Manager (Director de Comptes).

Les empreses necessiten de professionals que siguin capaces de sumar els seus coneixements específics de màrqueting i publicitat per portar amb èxit la comercialització dels productes/serveis, ja que sense això l'empresa no seria viable.

Seguint una coherència amb els anteriors cursos de postgrau que s'han anat aprovant a l'àrea de coneixements de la Comunicació a la Universitat Autònoma de Barcelona (UAB), amb una vessant clarament d'especialització, sorgeix el projecte d'aquest màster, oferint una especialització en l'àmbit de la gestió i direcció de comptes publicitaris que no ofereix la llicenciatura.

Llicenciats/des en Ciències de la Comunicació, Màrqueting, Economia, Administració i Direcció d'Empreses, Dret, Psicologia i altres àmbits afins.

Desenvolupar i ampliar els coneixements dels alumnes en l'àmbit de la gestió i direcció de comptes publicitaris, en la cerca d'una major especialització i professionalització.

Per a això s'utilitza en gran mesura el mètode del cas, a través del qual els alumnes treballen casos reals que han de resoldre normalment en equip per a contribuir així al desenvolupament de les seves capacitats (negociació, flexibilitat, coneixement de diferents punts de vista, etc.)

Com a professionals especialitzats en la gestió de comptes, poden treballar en les següents tipologies d'empresa: agències de publicitat en general, agències de publicitat on-line, departament de comunicació d'una organització, departament de màrqueting, identitat corporativa, mitjans de comunicació, departament comercial, etc.

- Realitzar la planificació estratègica de campanyes publicitàries a partir d'uns objectius de màrqueting i d'unes necessitats comunicatives de les organitzacions.
- Ampliar els seus coneixements de les fases del procés publicitari.
- Reconèixer i aplicar les fases de presa de decisions per part del departament de màrqueting de l'empresa anunciant.
- Desenvolupar la seva capacitat creativa, no només en l'àmbit específic de la creativitat publicitària, sinó també la creativitat aplicada a les estratègies de màrqueting i de publicitat.
- Gestionar amb èxit estratègies publicitàries eficaces.
- Reforçar les seves capacitats de gestió i de visió global i integradora en l'agència de publicitat i al departament comercial i de màrqueting de l'empresa anunciant.
- Desenvolupar una visió global i integradora de l'agència de publicitat i dels departaments de màrqueting de les organitzacions.
- Desenvolupar les habilitats i aptituds necessàries en l'àrea de la direcció de comptes.
- Establir una major connexió amb la realitat del mercat, a través dels coneixements adquirits.
- Identificar i segmentar correctament els públics objectius més idonis per al desenvolupament de les campanyes de publicitat.
- Gestionar correctament els pressupostos de màrqueting i de publicitat.

- Millorar i desenvolupar les seves habilitats directives i de presa de decisions, capacitat de treballar en equip a través de la resolució de casos, desenvolupament de la capacitat investigadora, etc.
- Desenvolupar les seves habilitats de comunicació tant oral com escrita.
- Desenvolupar la retòrica que afecta a la capacitat del líder que busca l'assoliment dels seus objectius.
- Millorar les seves dots de persuasió i convenciment en el desenvolupament de les habilitats en tècniques de negociació.
- Solucionar situacions problemàtiques.
- Reforçar la seva autonomia a l'hora de prendre decisions.
- Incrementar l'acceptació de responsabilitats.
- Millorar la presa de decisions, adaptades als reptes empresarials.
- Desenvolupar i aplicar les seves habilitats de lideratge.
- Desenvolupar les seves capacitats d'anàlisi i de síntesi.

• Jessica Menéndez
• Tel: 935813766
• E-mail: master.publicitat@uab.cat
• Web: http://masterpublicidad-marketing.uab.cat/