La distribución comercial está experimentando una transformación profunda debida, esencialmente, a los cambios de los valores de los consumidores y al fenómeno de la globalización de los mercados. Paralelamente, numerosos fenómenos han incrementado notablemente la presión competitiva del sector, imponiendo a la empresa comercial la exigencia de renovar sus procesos de funcionamiento y el papel directivo en todas sus funciones.

Consecuentemente, para mantenerse y crecer dentro del nuevo panorama competitivo, las empresas necesitan disponer de personal preparado, capaz de identificar las oportunidades de negocio, de identificar las necesidades de los clientes y de saber definir y llevar a cabo estrategias competitivas de crecimiento en un mercado en constante evolución. En los mercados de consumo actual se configuran dos nuevos modelos competitivos: por un lado, la gran distribución y el franchising están liderando la distribución de los productos de gran consumo, por el otro, la pequeña distribución se está especializando (o debería hacer -lo) en nichos de mercado.

Para poder adaptarse a los nuevos modelos competitivos las empresas necesitan contar con personas capaces de diseñar estrategias competitivas de alto nivel, ya que el proceso de cambio está dando lugar a un importante reequilibrio de poder entre fabricantes y distribución, lo que ha provocado un gran desarrollo de técnicas y estrategias complejas de gestión empresarial.

El Máster en Administración y Dirección de Comercios y Distribución de la Universidad Autónoma de Barcelona se propone apoyar a la empresa comercial en esta delicada fase de cambio en su funcionamiento, facilitando la transferencia y el desarrollo de las competencias necesarias para afrontar con éxito el proceso, e intensificando al mismo tiempo la dinámica innovadora ycompetitivadelasempresascomerciales.

Metodología:Lamaestríaquesepresentaesdecaráctersemipresencial,esdecirquecombinaungrosordeclases teóricas y prácticas presenciales y complementadas con alguna unidades docente on-line de apoyo y ampliación a la docencia presencial.

Se ha desarrollado una metodología de impartición que reúne los beneficios de la docencia presencial con el apoyo y refuerzo de la docencia on-line mediante las nuevas tecnologías. De esta manera el alumno tiene un seguimiento continuo que le permite sentir la integración durante el desarrollo del curso al equipo docente.

- Título de licenciado, diplomado o ingeniero

P.A.

El programa tiene como objetivo proporcionar al alumno una formación especializada en el área de la distribución, el marketing y la estrategia empresarial, de alto nivel y calidad contrastada para que pueda desarrollar una visión directiva y estratégica tan ética como eficaz , que aporte innovación frente a los entornos competitivos. Se quieren formar a personas que van a liderar proyectos en empresas de diferentes sectores y dimensiones, tanto nacionales como multinacionales y potenciar el crecimiento personal profesional motivando al alumno a superar los retos intelectuales que el máster plantea

- Dirección de ventas
- Dirección de marketing
- Dirección comercial
- Consultorías especializadas en el diseño de estrategias
- Franquicias
- Empresas de merchandising
- Instituciones públicas

- Planificación de la estrategia comercial de la empresa
- Construir modelos de localización de los puntos de venta mediante la aplicación de los principales modelos de la teoría de la distribución.
- Desarrollar una metodología de trabajo y la aplicación práctica de modelos teóricos
- Conocer las diferentes posibilidades de distribución de los productos
- Análisis de viabilidad de un punto de venta
- Diseñar, planificar, desarrollar estrategias de marketing y de distribución, de acuerdo con los objetivos establecidos.
- Análisis de viabilidad de una franquicia
- Analizar el mercado y realizar una segmentación de los consumidores
- Realizar un plan de financiación de una franquicia y / o un punto de venta
- Gestionar los equipos humanos dentro del canal de distribución
- Aprender las técnicas de venta
- Gestionar las estrategias de E-marketing y la venta del Internet

- Utilizar las técnicas más apropiadas de investigación para la recogida y generación de información de diferentes fuentes.

- Establecer objetivos operativos de intervención y utilizar los recursos teóricos como herramientas de análisis de mercados diferentes.

- Defender argumentos y justificaciones con claridad y precisión y de forma apropiada para el contexto valorando las aportaciones de otras personas.

- Fomentar la capacidad de investigación.

- Ser capaz de adaptarse a nuevas situaciones y tomar decisiones en condiciones de incertidumbre

• Responsable d'informació
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