El máster en Administración y Dirección de Comercios y Distribución de la Universitat Autònoma de Barcelona se propone apoyar a la empresa comercial en esta delicada fase de cambio en su funcionamiento, facilitando la transferencia y el desarrollo de las competencias necesarias para afrontar con éxito el proceso, e intensificando a la vez la dinámica innovadora y competitiva de las empresas comerciales.

- Título de licenciado, diplomado o ingeniero

Mediante el máster en Administración y Dirección de Comercios y Distribución el/la alumno/a accede a una completa formación en el ámbito de marketing, finanzas y estrategia empresarial. Se tratan en profundidad todos aquellos temas que la empresa necesita para controlar y realizar con éxito sus estrategias de distribución.

- Dirección de ventas
- Dirección de marketing
- Dirección comercial
- Consultorías especializadas en el diseño de estrategias
- Franquicias
- Empresas de merchandising
- Instituciones públicas

- Planificación de la estrategia comercial de la empresa
- Conocer las diferentes posibilidades de distribución de los productos
- Análisis de viabilidad de un punto de venta
- Análisis de viabilidad de una franquicia
- Analizar el mercado y realizar una segmentación de los consumidores
- Realizar un plan de financiación
- Gestionar los equipos humanos dentro del canal de distribución
- Aprender las técnicas de venta
- Gestionar las estrategias de e-marketing y la venta por Internet

- Utilizar las técnicas más apropiadas de investigación para la recogida y generación de información de diferentes fuentes

- Establecer objetivos operativos de intervención y utilizar los recursos teóricos como herramientas de análisis de mercados diferentes

- Diseñar, planificar, desarrollar estrategias de marketing y de distribución, de acuerdo con los objetivos establecidos

- Defender argumentos y justificaciones con claridad y precisión y de forma apropiada para el contexto valorando las aportaciones de otras personas

- Impulsar la capacidad de planificación

- Fomentar la adaptación a nuevas situaciones y la toma de decisiones en condiciones de incertidumbre

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